传统家居卖场纷纷转型 泛家居概念流行

　　行业回眸 全面进军整体家居模式

　　6年前，市场上的各大家居卖场都只是提供单一的建材销售，消费者选购完后还得找家装公司装修，然后再去家居卖场挑选后期的一些家具软饰等。如此一圈下来，整个过程相当繁琐。

　　不但如此，商家促销方式也过于单一，卖场也十分分散，不利于消费者的购物习惯，随着消费观念的改变，单一的卖场销售模式已经不能满足消费者的需求。在六年当中，很多知名建材连锁商场和家居卖场，如红星美凯龙、居然之家、城外诚、集美等都纷纷进行了战略转型，把装饰引入装饰概念。

　　从事家居卖场工作多年的李某表示，最早开始，家居卖场都是单一的模式，建材的只卖建材，家具的卖家具，当时的家居卖场比较分散，还没有形成一定的商圈，同家装公司合作，可以拓宽自己的产品线，来吸引客流量，而装饰公司可以利用卖场的人气。

　　价格战促销博弈市场

　　2008年，随着国家对楼市的调控，导致下游产业的家居类市场需求锐减，而国内的原材料上涨，劳动力成本上涨，大量出口外销的家具品牌纷纷转战国内市场，而国内的卖场都在马不停蹄地在各地扩张，家居卖场呈现供大于求的现状，形式十分严峻，为了招揽生意，众多家居卖场通过价格战进行促销，场面十分激烈。

　　业内人士表示，当时折扣券、返券、买一送一等促销已经司空见惯，很多家具卖场推出“返现促销”等杀敌一千、自损八百的做法，而当时家居产品的价格，尤其是以家具为代表，价格普遍不透明，信息不透明，就算是精明的消费者，了解的商品信息，都是经营者“过滤”之后的，消费者很难就同一类价格进行比较。家具用品的购买率相对较低，如果消费者对选购家具，标价是否合理等方面不知情，很容易被卖场的低价促销方式吸引。

　　未来趋势 要解决内部矛盾

　　家居卖场试水电商，已经不是一个新鲜事了，从集美家居第一个吃螃蟹，到红星美凯龙正酝酿与苏宁云商平台合作。套用马云的一句话来说，未来家居卖场，要么电子商务，要么无商可做。有业内专家发表看法：家居卖场未来五年内，发展电商意味着要血液优化，内部重组，传统的卖场经销商渠道和电商的模式一定会起冲突，家居卖场能把内部矛盾解决好，才能攘外。

　　靠设计说话

　　当今，家居卖场对商户的售卖产品无法进行全部监控，导致有一些商户产品抄袭、模仿等问题。尤其是家具行业，抄袭国外品牌，国内品牌之间相互“借鉴”一直成为无法避免的痛楚之一。现在身为某家居卖场北京区某家居馆内的经理表示，而目前来说，商场也无法和百货公司一样，对单品进行监管，希望在未来几年，争取出台一些措施，有了第三方的有力监管，品牌之间设计抄袭事件才会减少，产品整体的设计含量才会增加，卖场内产品同质化现象才会减弱。